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　　√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）

　　东吴机械 罗悦，鹏华基金 张卓然，高毅资产 吴丹，华泰资产 朱荣华、林子傲，汇丰晋信 郑小兵，建信基金 张湘龙，泉果基 金 尚广豪，蜂巢基金 王泷皓，建信基金 张湘龙，长江证券臧雄 中欧基金 马思源，嘉实基金 翟放，长信基金 周鸿博，中意资产 谷风，国联基金 梁勤之，长信基金 周鸿博，南银理财 邹昊，合 远基金 林映吟，中泰证券姜楠宇、罗景丹

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　　董秘费广胜，证券部副部长李栋，国际事业总部王凯，徐工营销 公司吴振光，证券部刘敏芳

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　　一、参观公司子公司徐工矿机； 二、互动交流 （一）对24年国内市场怎么看？ 答：综合各界研判，随着政策效应的逐步显现、更新需求的 不断体现，头部企业凭借规模优势、产业布局优势、改革红利等， 预期将率先企稳。 （二）矿山机械主要产品？目前增速？

　　答：目前公司矿机业务产品主要为矿挖，收入占比超30%； 矿铰卡，收入占比超50%；其余为破碎筛分设备及备品备件。 公司矿业机械还处于新兴产业，增长趋势明显，前三季度公 司矿业机械营收超55亿元，同比增长近30%。 （三）矿山机械是否有员工持股，目前持股比例？ 答：目前公司子公司徐工矿机有员工持股，员工持股比例为 1.45%。 （四）目前高机销售情况？出口占比？ 答：公司前三季度高空作业平台销售超3.7万台，同比增长 30%，销售收入超55亿元，同比增长超50%。目前出口占其收入 比例约11%。 （五）主要出口区域？ 答：公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力，公司 营销网络覆盖全球190余个国家和地区，可为全球客户提供全方 位产品营销服务、全价值链服务及整体解决方案。目前主要出口 区域有东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美、西亚北非、中 美洲、大洋洲等。 （六）出口趋势判断？ 答：海外市场保持良好趋势。基于经济持续恢复以及当前工 程机械出口市场的良好趋势，出口市场依然能保持较好的增长。 中长期看，首先，对国产品牌来说海外市场具有成长性特征，海 外市场需求将持续释放；其次，随着国产产品品质的提升，国内 企业在海外的渠道布局的日趋完善，国产品牌综合竞争力在提 升，海外市场渗透率也会提高。最后，从在主要出口市场占比情 况看，大部分产品仍有很大的提升空间。总体来说，十四五期间， 国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势，是工程机械行业 的重要增长点。 （七）毛利率提升计划？ 答：公司认为产品毛利率还有提升空间，目前措施主要是一 稳：稳收入增长、价格，一降：降成本（材料、采购降本），三调 整：提升中高毛利产品收入占比，减少低毛利产品收入占比，加

　　大海外业务收入占比（目前毛利率、利润空间大于国内）。在2023 年提升毛利率的基础上，2024年进一步提升毛利率。 （八）分红比例计划？ 答：根据公司 2023年限制性股票激励计划（草案）业绩考 核要求，未来三年当年分红比例不低于当年实现可供分配利润的 30%。随着行业复苏和公司经营业绩进一步释放，未来公司将进 一步提升股东回报能力、优化回报结构。