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　　半岛综合网站 半岛中国半岛综合网站 半岛中国投资者关系活动类别 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）

　　活动参与人员 博时基金：甘霖 金元顺安基金：韩辰尧 中信建投证券：秦基栗

　　交流内容及具体问答记录 交流主要内容 1、问：公司发展情况介绍？ 答：石化机械是中国石化油气装备研发制造服务中心、氢能装备制造基地、首批创新型企业,致力于“智造大国重器,服务能源安全”。 目前公司下属主要分、子公司有四机公司、江钻公司、钢管分公司、四机赛瓦公司、三机分公司、世纪派创公司、天然气分公司和氢能装备分公司。主营业务包括油气开采机械设备、钻头钻具以及油气钢管产品的设计、研发、制造、销售及租赁,油气钻采设备检测服务及氢能装备研制 销售等。公司拥有压裂装备、钻头、桥塞3个国家制造业单项冠军,1个国家“专精特新”小巨人企业,获评国家科技进步奖、国家技术发明奖、全国知识产权保护示范企业等荣誉。公司构建了超高压结构、超高硬材料、超高能控制、超高精制造等“四超”系列核心技术,形成了“三优四新五特色”产业。牵头完成“十二五”“十三五”国家科技重大专项、国家重点研发计划等重大科研项目,为油气开发提速、上产、降本等提供了有力技术装备支撑。 公司是国家油气钻采设备质量检验检测中心,通过API/ISO9001质量体系双认证。构建了市场营销与客户增值服务体系,可全方位提供产品运行维护服务。公司按照“核心技术+关键制造+一体化解决方案”发展定位,形成了5大解决方案,全力服务石油工程提质增效发展。 2、问：公司利润偏低原因以及利润提升手段？ 答：公司钢管和天然气业务占比较高，利润相对较低，但整体来说公司各板块利润依旧保持行业平均水平，并呈上升状态。 石油机械装备市场价格空间不大,公司经营效益的提升主要依靠提升收入和压降成本。近几年通过大力拓市增收、降本减费、持续优化管理，公司收入和利润都得到提升。未来公司将持续深化改革、狠抓拓市增收工作,并在已有业务的基础上围绕国家战略快速发展新兴业务,打造新的利润增长点。同时,持续强化成本管控，全面增强成本竞争力,采取各种措施实施全流程、一体化降本,加快成本压降的突破,以提升公司盈利能力。 3、问：油气板块发展前景？ 答：根据国家油气增储上产决策部署,传统油气行业依旧具有一定的发展空间,天然气仍处于大发展阶段。油气开采离不开油气装备的支持,公司作为国内研发实力领

　　先、产品门类齐全的油气装备和工具的研发、制造、专业技术服务企业,传统油气装备业务仍然是公司发展的根基,而且随着油气开采难度的不断增加,对装备和工具的要求越来越高,公司研发实力的领先地位将成为公司获取订单的明显优势。 4、问：公司氢能业务情况及产品？ 答：公司紧跟控股股东中石化集团公司洁净能源战略，在加氢、制氢、输氢领域，可为用户提供关键装备产品、技术与服务，具备加氢站解决方案、制氢加氢一体化解决方案、大排量充装解决方案、兆瓦级PEM制氢解决方案、绿电碱水制氢解决方案、车载供氢系统解决方案等服务能力。 基于氢能产业市场需求导向，以氢气压缩机、碱水制氢装备和纯氢钢管为突破口，全力攻坚上游制氢、下游加氢2大主力市场，并布局输氢和用氢领域。 核心产品有系列化氢气压缩机、加氢机、卸氢柱、顺序控制盘等；完成标准化站控系统研制，提供氢能装备端到云端数据采集、传输、监控、分析、诊断等一体化技术服务；500标方和2000标方新型碱水制氢系统；PEM制氢装备；三种钢级的纯氢长输钢管等。 公司将加快氢能业务的培育,尽快将其打造成新的效益增长点。 5、问：公司切入碱水槽研发时间？ 答：公司前期主要致力于PEM电解槽攻关，今年初开始规划碱性电解槽研发。公司对标国外最新型碱水槽，结合市场调研，基于自身充分的技术积累和完备的制造实力，今年年中成功研发可扩展方槽，有效解决了市场上圆形槽不利于取装的痛点。目前，该产品已推向市场、实现供货。

　　6、问：公司人员压降情况？ 答：近年来，公司员工总数呈逐年下降趋势。通过从严控制用工总量，实行严进宽出、内部盘活，不断优化队伍结构。经营管理、销售服务、技术研发、生产制造四类人才配置比例逐步优化。公司将持续深化劳动人事和薪酬分配改革，完善公司中长期人才规划以及人才激励机制，促进公司高质量发展。 7、问：公司海外业务持续提升可能性？ 答：海外市场一直是公司发展不可或缺的重要市场，近年来受中美贸易摩擦等多种因素影响,公司海外业务占比偏低。从2023年来看,公司海外市场正在逐步恢复，增量主要在中东及北非市场。中东地区油气资源丰富，公司控股股东中石化集团公司在油服工程等领域与中东国家均有合作,对石油装备、钢管等均存在需求,有利于公司业务发展。随着公司对国际业务的有效调整,海外市场的开拓效率和业务将会得到较大提升，公司在稳定北美市场的同时,将积极开发中东、东南亚市场和俄罗斯市场。